7 Tendências para o Setor de Franquias em 2026: O Que Esperar do Futuro?

O setor de franchising no Brasil, reconhecido por sua resiliência e capacidade de adaptação, prepara-se para um 2026 de transformações profundas. Após um período de crescimento robusto, com um faturamento que superou os R$ 273 bilhões em 2024 e projeções que apontam para mais de R$ 330 bilhões em 2026, o mercado agora se volta para a maturação de suas estratégias. Para você, que busca um caminho sólido para o empreendedorismo, compreender as tendências para o setor de franquias em 2026 não é apenas um diferencial, mas uma necessidade para tomar decisões mais seguras e rentáveis. Portanto, é fundamental analisar como o cenário econômico e tecnológico impactará seu investimento.

Este não é mais um ambiente para amadores. O otimismo de anos anteriores dá lugar a um realismo estratégico, onde a expansão acelerada é substituída pela busca por eficiência, rentabilidade e, acima de tudo, sustentabilidade. Como resultado, o investidor que se prepara hoje para as mudanças que virão amanhã terá uma vantagem competitiva inestimável. Além disso, a profissionalização das redes exige que o franqueado tenha uma visão muito mais empresarial. Consequentemente, vamos analisar as sete principais tendências que moldarão o ecossistema do franchising no próximo ano, oferecendo um panorama claro sobre onde as melhores oportunidades estarão.

1. A Maturidade da Expansão Internacional

A internacionalização de marcas brasileiras, que antes era vista por muitos como uma aventura ou uma jogada de marketing, agora se consolida como uma estratégia de negócios calculada. Em 2026, a expansão para mercados estrangeiros será encarada com um novo nível de seriedade, focada não apenas em fortalecer a imagem da marca, mas em gerar receita em moedas fortes e diversificar riscos geopolíticos. Além disso, a maturidade das redes brasileiras permite que elas compitam em pé de igualdade com gigantes globais.

Essa mudança de mentalidade exige uma sofisticação contratual e operacional muito maior. Franqueadoras que desejam ter sucesso no exterior precisarão de um planejamento robusto, que considere as particularidades legais, culturais e econômicas de cada mercado. No entanto, o retorno sobre esse esforço pode ser extremamente recompensador. Para o investidor, isso significa que as redes que se aventurarem nesse caminho estarão, em tese, mais capitalizadas e com uma governança mais sólida. Como resultado, isso pode representar uma maior segurança para a operação como um todo, mesmo para quem opera apenas no Brasil.

2. O Fim do Crescimento a Qualquer Custo: A Expansão Seletiva

O mantra de “crescer a qualquer custo” está com os dias contados. O mercado aprendeu, por vezes de forma dolorosa, que um grande número de unidades não significa necessariamente uma rede saudável. Em 2026, a tendência é uma expansão muito mais seletiva e criteriosa. Franqueadores de visão estarão mais preocupados em multiplicar o número de unidades rentáveis do que simplesmente inaugurar novas lojas. Portanto, a qualidade da rede passa a ser o principal indicador de sucesso.

Isso se traduz em um processo de seleção de franqueados mais rigoroso e um suporte mais próximo para garantir que cada unidade atinja seu potencial máximo. Além disso, as franqueadoras estão investindo pesado em análise de geomarketing para evitar a canibalização entre unidades. Para você, candidato a franqueado, isso é uma excelente notícia. Significa que as redes estarão mais comprometidas com o seu sucesso, pois ele está diretamente atrelado à saúde e à reputação da marca. Consequentemente, o foco muda da quantidade para a qualidade, beneficiando toda a cadeia produtiva.

3. A Ascensão do Multifranqueado como Pilar de Crescimento

Diretamente ligada à expansão seletiva, a ascensão do multifranqueado se consolida como uma das mais importantes tendências para o setor de franquias em 2026. Em vez de pulverizar seus esforços na captação de novos empreendedores, as redes perceberam que é mais eficiente e seguro apostar em quem já está dentro de casa e apresenta resultados consistentes. Além disso, o multifranqueado já conhece a cultura da marca, o que reduz drasticamente a curva de aprendizado.

O franqueado de sucesso, que já domina a operação e demonstrou capacidade de gestão, passa a ser visto como um parceiro estratégico para o crescimento. No entanto, essa transição exige que o empreendedor desenvolva novas habilidades de liderança e gestão financeira. Para esses empresários, surgem oportunidades de operar múltiplas unidades, muitas vezes com condições especiais de taxa de franquia. Portanto, isso transforma o perfil do franqueado, que deixa de ser apenas um “operador de balcão” para se tornar um gestor de portfólio, com uma visão mais empresarial e de longo prazo.

4. Blindagem Reputacional e a Gestão de Crises na Era Digital

A reputação de uma marca nunca foi um ativo tão valioso e, ao mesmo tempo, tão frágil. Em um mundo hiperconectado, onde uma crítica negativa pode viralizar em minutos, a proteção da imagem da rede se torna uma prioridade absoluta. Para 2026, espera-se um endurecimento das regras contratuais relacionadas à conduta dos franqueados e ex-franqueados. Além disso, a gestão de crises passará a ser uma disciplina central nas franqueadoras.

A tecnologia será uma aliada fundamental nesse processo. Sistemas de auditoria automatizada e inteligência artificial serão cada vez mais utilizados para monitorar as operações em tempo real, identificar desvios de padrão e prevenir crises antes que elas aconteçam. No entanto, a blindagem não é apenas tecnológica, mas também jurídica e comunicacional. Essa “blindagem reputacional” visa proteger o investimento de todos os envolvidos, garantindo que a marca continue sendo um sinônimo de confiança para o consumidor. Como resultado, a rede se torna mais resiliente a ataques externos e falhas internas.

5. Governança Corporativa e a Agenda ESG como Fator de Atração de Investimentos

A profissionalização da gestão é um caminho sem volta. Em 2026, a adoção de práticas de governança corporativa e a integração da agenda ESG (Ambiental, Social e Governança) deixarão de ser um discurso para se tornarem um pré-requisito para o crescimento. Além disso, fundos de investimento, venture capital e outros investidores institucionais estão cada vez mais atentos a esses critérios na hora de decidir onde alocar seus recursos. Portanto, a sustentabilidade passa a ser vista como um fator de mitigação de riscos.

Redes que demonstrarem um compromisso genuíno com a sustentabilidade, a transparência e a responsabilidade social terão mais facilidade para atrair capital. Consequentemente, elas poderão investir mais em inovação e suporte ao franqueado. No entanto, é preciso que essas práticas permeiem toda a rede, chegando até a ponta da operação. Para o franqueado, fazer parte de uma rede com uma governança robusta significa mais segurança jurídica e a certeza de estar associado a uma marca com propósito e visão de futuro. Além disso, isso pode facilitar o acesso a linhas de crédito mais baratas.

6. A Força dos Modelos de Negócio “Asset Light”

A busca por operações mais enxutas e com menor necessidade de investimento inicial continua a ser uma força motriz no mercado. Os modelos de negócio conhecidos como asset light (leves em ativos) ganham ainda mais tração em 2026. Formatos como dark kitchens, franquias digitais, home based e microfranquias se popularizam por oferecerem custos operacionais mais baixos. Além disso, esses modelos permitem uma maior agilidade na adaptação às mudanças do mercado.

Essa tendência democratiza o acesso ao empreendedorismo, permitindo que mais pessoas possam realizar o sonho de ter o próprio negócio. No entanto, é fundamental analisar a fundo a proposta de valor dessas franquias, pois a barreira de entrada menor pode atrair redes menos estruturadas. Portanto, a diligência na escolha do negócio continua sendo essencial. A tabela abaixo compara as principais características de um modelo tradicional e de um modelo asset light:

7. Inteligência Artificial como o Novo Padrão Operacional

Se em 2025 a Inteligência Artificial era uma promessa, em 2026 ela se torna uma necessidade competitiva. A diferença entre as redes que utilizam IA em seus processos e as que não utilizam será visível nos resultados financeiros. Além disso, a aplicação da IA vai muito além do atendimento ao cliente com chatbots. Ela estará no centro da otimização de processos, na análise preditiva de vendas e no treinamento de equipes. Portanto, a IA passa a ser o “cérebro” da operação.

Redes que investirem em IA terão custos de suporte menores e uma padronização mais rigorosa. Consequentemente, elas terão uma expansão mais previsível e franqueados mais satisfeitos. No entanto, a implementação dessas tecnologias exige um investimento inicial significativo por parte da franqueadora. Para o investidor, analisar como uma franqueadora utiliza a tecnologia em seu dia a dia será um indicador claro de seu nível de maturidade. Além disso, a IA permitirá uma personalização da experiência do consumidor em escala, algo impossível de ser feito manualmente.

Projeção de Crescimento do Setor

O otimismo para o setor é sustentado por dados sólidos da ABF [1] [2]. O gráfico abaixo ilustra a evolução do faturamento do franchising no Brasil, com uma projeção clara de crescimento contínuo para os próximos anos, refletindo a força e a capacidade de inovação do mercado. Portanto, o cenário é extremamente favorável para quem busca investir com inteligência.

Calcule o Potencial de Retorno do seu Investimento

Para auxiliar na sua decisão, desenvolvemos uma calculadora interativa que simula o prazo de retorno sobre o investimento (ROI), um dos indicadores mais importantes para quem avalia as tendências para o setor de franquias em 2026. Insira os valores de investimento inicial e o lucro líquido mensal estimado para ter uma ideia do potencial do negócio. Além disso, lembre-se de considerar uma reserva de emergência para os primeiros meses de operação.

Um Futuro de Oportunidades para Quem se Prepara

As tendências para o setor de franquias em 2026 desenham um cenário de profissionalização, estratégia e tecnologia. O mercado está mais exigente, mas também mais repleto de oportunidades para o empreendedor que faz o dever de casa. Além disso, a parceria entre franqueador e franqueado nunca foi tão vital para o sucesso mútuo. Portanto, a escolha de uma franquia deve ir além da afinidade com o produto; ela deve ser uma decisão de investimento baseada em dados e análise.

Esteja preparado, pois o futuro do franchising será seu aliado se você souber ler os sinais do mercado. Além disso, mantenha-se atualizado com as mudanças tecnológicas e regulatórias que impactam o setor. Consequentemente, seu negócio terá muito mais chances de prosperar em um ambiente competitivo. Em suma, 2026 será o ano dos empreendedores visionários que entendem que a inovação e a gestão sólida são as chaves para o crescimento sustentável.

Destaques do Artigo

• Crescimento Seletivo: A qualidade das unidades e a rentabilidade do franqueado se tornam mais importantes que a quantidade de lojas abertas.
• Profissionalização da Gestão: Governança, ESG e blindagem reputacional são essenciais para atrair investimentos e garantir a sustentabilidade da rede no longo prazo.
• Tecnologia como Pilar: A Inteligência Artificial deixa de ser um diferencial para se tornar um requisito básico para a eficiência operacional e competitividade.
• Modelos Enxutos em Alta: Franquias asset light, como as digitais e home based, continuam a ser uma porta de entrada acessível e lucrativa para novos empreendedores.
• Visão de Longo Prazo: O sucesso em 2026 dependerá de uma análise cuidadosa e de uma parceria estratégica entre franqueador e franqueado, com foco em resultados reais.

Referências

[1] Franquias crescem 9,1% e faturam R$ 76,6 bilhões no terceiro trimestre do ano, segundo ABF
[2] Números do Franchising / Desempenho do setor – ABF